AI自習(xí)室加盟年入百萬元？記者調(diào)查北京門店：47平半年僅收5名學(xué)生

       近年來，全國范圍自習(xí)室，特別是“AI智習(xí)室”數(shù)量激增。有銷售人員稱加盟其所在品牌自習(xí)室可在三四線城市年入百萬元。《華夏時報》記者從該品牌北京相關(guān)門店了解到，該門店的收入規(guī)模距離百萬元有較大的距離。同時，“AI智習(xí)室”也被業(yè)內(nèi)質(zhì)疑是打著自習(xí)室的幌子售賣市場過剩的學(xué)習(xí)設(shè)備。

　　對此，專家人士向《華夏時報》記者分析指出，在“雙減”政策背景下，家長和學(xué)生對于優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然存在，AI自習(xí)室滿足了這一市場需求。人工智能為AI自習(xí)室的發(fā)展提供了技術(shù)支持，契合了教育部教育數(shù)字化、智能化的政策方向，也成為企業(yè)轉(zhuǎn)型方向，具有一定的市場潛力。但也面臨著租金、設(shè)備投入、人員成本等方面的挑戰(zhàn)，需要保證足夠的客流量和盈利能力。部分AI自習(xí)室可能存在被認定為變相開展學(xué)科類培訓(xùn)的風(fēng)險。

　　“智習(xí)室”涌現(xiàn)

　　自習(xí)室數(shù)量的增速有增無減。企查查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)存自習(xí)室相關(guān)企業(yè)8.53萬家。近十年相關(guān)企業(yè)注冊量呈持續(xù)增長態(tài)勢，2024年注冊量快速增長106.46%至4.75萬家，創(chuàng)近十年注冊高峰。現(xiàn)存自習(xí)室相關(guān)企業(yè)超八成成立于近三年。

　　新增的自習(xí)室中，除了面向考研、考公等人群的傳統(tǒng)自習(xí)室以外，面向中小學(xué)生的“AI智習(xí)室”更是占了大頭。以“AI智習(xí)室”檢索，北京地圖上出現(xiàn)陽光雙語智習(xí)室、趕考小狀元小初高AI智能學(xué)習(xí)中心、安琪星球AI智習(xí)室等多家門店。

　　以傳統(tǒng)眼光來看，付費自習(xí)室雖然成本較低，但是細究下來并不是一項非常掙錢的“買賣”。不過，自習(xí)室和時髦的AI接上了軌，收費標(biāo)準(zhǔn)也比傳統(tǒng)自習(xí)室更高。讀書郎AI自習(xí)室、新華AI智習(xí)館、簡而優(yōu)AI智習(xí)室、守護貓AI智慧自習(xí)室等大量智習(xí)室品牌涌現(xiàn)出來。

　　多年來主營個人學(xué)習(xí)平板的讀書郎，在2023年宣布切入智習(xí)室項目。在2024年半年報中，讀書郎稱將通過打造個性化AI智習(xí)室，實現(xiàn)連接校內(nèi)外服務(wù)的智能學(xué)習(xí)空間，為學(xué)生量身定制學(xué)習(xí)計劃，提供個性化、互動性強的學(xué)習(xí)體驗，讓學(xué)習(xí)更加高效、有趣。

　　此種“智習(xí)室”除了提供傳統(tǒng)的自習(xí)室空間和卡座，還可提供學(xué)習(xí)設(shè)備。讀書郎AI自習(xí)室加盟業(yè)務(wù)人員張�。ɑ�名）向《華夏時報》表示，這種AI自習(xí)室主要是針對小學(xué)、初中、高中的學(xué)生，托管、輔導(dǎo)作業(yè)和提升成績的。通過自習(xí)室中的AI智能設(shè)備，同步學(xué)生課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容，每個學(xué)生都可以擁有自己的專屬的學(xué)生端的賬號和密碼，AI智能老師以及線上清華北大的真人視頻教學(xué)，幫助學(xué)生進行針對性的學(xué)習(xí)。

　　單店年入百萬？

　　“沒有教培經(jīng)驗，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，都可以開加盟讀書郎AI自習(xí)室！”讀書郎在抖音等社交媒體的廣告宣稱，讀書郎AI自習(xí)室總部全流程支持，還會幫選址幫裝修，并協(xié)助運營，沒有經(jīng)驗也能輕松開店。

　　據(jù)張俊介紹，如果加盟讀書郎AI自習(xí)室，需要準(zhǔn)備60到80平米的自習(xí)室場地，可以容納80到100名孩子。還需要配備一名督導(dǎo)老師，不過督導(dǎo)老師并不需要是專業(yè)的教學(xué)老師，主要職責(zé)是幫助老師通過AI的教學(xué)端，幫助學(xué)生制定個性化的學(xué)習(xí)內(nèi)容，輔助學(xué)生進行學(xué)習(xí)分析和心理疏導(dǎo)，和學(xué)生去玩互動性的游戲等，幫助學(xué)生養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，幫助家長減輕負擔(dān)。開設(shè)這樣的自習(xí)室不需要辦理辦學(xué)許可證，營業(yè)執(zhí)照上的經(jīng)營范圍可以是軟件和硬件的銷售，以及中小學(xué)的托管服務(wù)。

　　根據(jù)張俊提供的讀書郎“單校區(qū)”財務(wù)模型，三四線城市一家門店的AI智習(xí)室可通過伴學(xué)服務(wù)、托管輔導(dǎo)、出售設(shè)備等收費途徑，實現(xiàn)1088970元的年收入�！叭绻�在北上廣加盟，收費標(biāo)準(zhǔn)肯定更高�！睆埧〗榻B道。

　　《華夏時報》記者注意到，目前北京已經(jīng)設(shè)有讀書郎AI智習(xí)室的門店，其中一家門店位于朝陽區(qū)芳草地附近的富力又一城。

　　不過，富力又一城門店的規(guī)模相比張俊描述的加盟門店規(guī)模要小得多。據(jù)門店運營人員透露，該門店為47平米的單間，最多可以容納14個學(xué)員，目前已經(jīng)開業(yè)半年，收了5個學(xué)生�？砂葱�時收費，每小時收費80元，包月費用為2000多元，學(xué)員每天都可以來，最晚到晚上的八點半下班。并表示所謂的“AI學(xué)習(xí)設(shè)備”其實就是讀書郎的學(xué)習(xí)機。

　　貝殼APP租房信息顯示，富力又一城47平米的開間月租金在4000元上下。如果上述門店招滿14個學(xué)員，而且全部包月，包月費用2500元的情況下，該門店的年營收約為42萬元，除去全年租金4.8萬元，最高可獲得37.2萬元的收入，距離百萬元的收入還有較大的距離。

　　為了賣學(xué)習(xí)機？

　　據(jù)富力又一城門店經(jīng)營人員介紹，學(xué)員進入智習(xí)室之前會對其進行學(xué)習(xí)測評，學(xué)習(xí)一段時間會再次測評，檢驗學(xué)習(xí)效果，有學(xué)生的學(xué)習(xí)成績的確得到了提高。根據(jù)其提供的某學(xué)生的數(shù)學(xué)科學(xué)習(xí)報告來看，門店會對學(xué)習(xí)時間、章節(jié)學(xué)習(xí)知識點、答題正確率等進行統(tǒng)計，形成分析報告。

　　運營一家門店看似很簡單，實際上想要經(jīng)營好類似的門店仍然具有一定的難度。一名曾經(jīng)就職于公立學(xué)校的李老師稱：“干（AI智習(xí)室）一年多，有一些一言難盡�！崩罾蠋熛颉度A夏時報》記者坦言：“不好干，踩了不少坑。”

　　知了學(xué)院王新在都應(yīng)公開評論稱，AI自習(xí)室所謂的“AI”并不一定是真正的人工智能，自習(xí)并不一定能真正有效促進學(xué)習(xí)。自習(xí)室運營起來，需要助教具備較高的能力，對招生能力有要求。自習(xí)室的模式是學(xué)習(xí)機過度積壓背景下，廠商為了去庫存設(shè)計出來的自習(xí)室業(yè)態(tài)概念，看著挺火，但是倒閉的可能也很快。

　　不過，張俊向記者強調(diào)，AI智習(xí)室收入的核心是學(xué)習(xí)輔導(dǎo)費用，以學(xué)生的學(xué)習(xí)成績?yōu)榻Y(jié)果導(dǎo)向，并不是為了出賣學(xué)習(xí)設(shè)備。目前市場上，已經(jīng)有很多賣設(shè)備的，僅僅賣設(shè)備家長也不太認可。

　　為了進一步了解智習(xí)室業(yè)務(wù)情況，3月7日《華夏時報》記者向讀書郎發(fā)送了采訪提綱，但是截至發(fā)稿并未收到相關(guān)回復(fù)。

　　AI智習(xí)室業(yè)態(tài)是否會是曇花一現(xiàn)？大消費行業(yè)分析師楊懷玉向《華夏時報》記者分析指出，在“雙減”政策背景下，傳統(tǒng)教培機構(gòu)受限，家長和學(xué)生對于優(yōu)質(zhì)教育資源的需求依然存在。AI自習(xí)室提供個性化學(xué)習(xí)、智能輔導(dǎo)等服務(wù)，滿足了這一市場需求。同時人工智能在自然語言處理、圖像識別、語音識別等領(lǐng)域取得突破，為AI自習(xí)室的發(fā)展提供了技術(shù)支持。此外，教育部近年來把教育數(shù)字化、智能化作為重要發(fā)展方向，鼓勵探索新的教育模式，AI自習(xí)室作為教育創(chuàng)新的產(chǎn)物，得到了政策的支持。當(dāng)然，教培企業(yè)為了尋求新的增長點，AI自習(xí)室也成為其轉(zhuǎn)型的重要方向。

　　楊懷玉還指出，AI自習(xí)室能夠提供個性化的學(xué)習(xí)計劃和資源，滿足部分學(xué)生獨特的學(xué)習(xí)需求，有助于提升學(xué)習(xí)動力和效率，具有一定的市場潛力。但也面臨著諸多挑戰(zhàn)，畢竟自習(xí)室的運營成本不低，包括租金、設(shè)備投入、人員成本等，需要保證足夠的客流量和盈利能力。同時部分AI自習(xí)室可能游走在監(jiān)管的灰色地帶，存在被認定為變相開展學(xué)科類培訓(xùn)的風(fēng)險。