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韋雪蛋蛋董潔:直播帶貨的新女王時代【直播電商新“一姐”崛起,帶貨模式迭代變遷】 “38 大促”期間,“快手一哥”辛巴的徒弟蛋蛋曬出直播間銷售額成績單。截至 3 月 6 日,其今年“38 大促”銷售額達(dá) 10.7 億元,去年銷售額超 260 億元。 初代女主播“薇婭們”退隱,新“一姐”涌現(xiàn)。韋雪以“清醒大女主”劇本圈粉,單月帶貨銷售額一度破 3 億元;蛋蛋以“97 年草根逆襲”敘事影響下沉市場消費者,成為全網(wǎng)首個粉絲破億女主播;董潔在小紅書以慢節(jié)奏“閨蜜聊天”式帶貨,月均銷售額破 1.2 億元。 2024 年 10 月,韋雪走紅,成為抖音平臺新晉“頂流”。灰豚數(shù)據(jù)顯示,2024 年 9 月 18 日 - 10 月 17 日,其抖音賬號新增粉絲超 174 萬。 走紅后,韋雪抖音直播間 2024 年 12 月銷售額超億元,并登頂平臺美妝類目榜首。近 30 天,其共進(jìn)行 13 場直播帶貨,場均觀看人數(shù)達(dá) 553.6 萬,場均銷售額 1000 萬 - 2500 萬元,美妝產(chǎn)品為帶貨“大頭”。 蛋蛋背靠辛巴,粉絲數(shù)去年 9 月破億,2024 年 9 月 21 日開啟粉絲“破億之戰(zhàn)”直播專場,開播 5 分鐘在線人數(shù)破 150 萬,帶貨銷量破 616 萬件,總銷售額 14.42 億元。今年春節(jié)結(jié)束至 3 月 11 日,蛋蛋已累計直播 6 場,總銷售額超 10 億元。 小紅書的董潔 2024 年 1 月完成新年首場直播,吸引 80 多萬人在線圍觀,GMV 高達(dá) 5054 萬元,登上小紅書帶貨榜 TOP1。 直播帶貨行業(yè)變遷,叫賣式直播失效,消費者為“人設(shè)”買單。韋雪直播間觀眾多為“自來水”,董潔和蛋蛋走不同人設(shè)路徑。 2024 年中國直播電商市場規(guī)模預(yù)計達(dá) 19083 億元,增速從 2018 年的 600%降至 15%。行業(yè)從流量爭奪轉(zhuǎn)為內(nèi)容深耕,“人設(shè)+故事”型直播轉(zhuǎn)化率超 20%。 “店播”模式快速發(fā)展,2024 年前 11 個月全國直播電商銷售額達(dá) 4.3 萬億元,店鋪自播貢獻(xiàn)占比近 52%。 當(dāng)“大女主劇本”遇瓶頸,女主播們應(yīng)加強(qiáng)人設(shè)“防火墻”建設(shè),推動人設(shè)從“表演型”轉(zhuǎn)向“價值型”,轉(zhuǎn)化自身流量到自我 IP 建設(shè)。 編輯:金文婕 審核:王仕偉 版權(quán)聲明:如有侵權(quán) 請聯(lián)系刪除 |