韋雪蛋蛋董潔：直播帶貨的新女王時(shí)代

【直播電商新“一姐”崛起，帶貨模式迭代變遷】 “38 大促”期間，“快手一哥”辛巴的徒弟蛋蛋曬出直播間銷售額成績(jī)單。截至 3 月 6 日，其今年“38 大促”銷售額達(dá) 10.7 億元，去年銷售額超 260 億元。

初代女主播“薇婭們”退隱，新“一姐”涌現(xiàn)。韋雪以“清醒大女主”劇本圈粉，單月帶貨銷售額一度破 3 億元；蛋蛋以“97 年草根逆襲”敘事影響下沉市場(chǎng)消費(fèi)者，成為全網(wǎng)首個(gè)粉絲破億女主播；董潔在小紅書以慢節(jié)奏“閨蜜聊天”式帶貨，月均銷售額破 1.2 億元。

2024 年 10 月，韋雪走紅，成為抖音平臺(tái)新晉“頂流”�；译鄶�(shù)據(jù)顯示，2024 年 9 月 18 日 - 10 月 17 日，其抖音賬號(hào)新增粉絲超 174 萬(wàn)。

走紅后，韋雪抖音直播間 2024 年 12 月銷售額超億元，并登頂平臺(tái)美妝類目榜首。近 30 天，其共進(jìn)行 13 場(chǎng)直播帶貨，場(chǎng)均觀看人數(shù)達(dá) 553.6 萬(wàn)，場(chǎng)均銷售額 1000 萬(wàn) - 2500 萬(wàn)元，美妝產(chǎn)品為帶貨“大頭”。

蛋蛋背靠辛巴，粉絲數(shù)去年 9 月破億，2024 年 9 月 21 日開(kāi)啟粉絲“破億之戰(zhàn)”直播專場(chǎng)，開(kāi)播 5 分鐘在線人數(shù)破 150 萬(wàn)，帶貨銷量破 616 萬(wàn)件，總銷售額 14.42 億元。今年春節(jié)結(jié)束至 3 月 11 日，蛋蛋已累計(jì)直播 6 場(chǎng)，總銷售額超 10 億元。

小紅書的董潔 2024 年 1 月完成新年首場(chǎng)直播，吸引 80 多萬(wàn)人在線圍觀，GMV 高達(dá) 5054 萬(wàn)元，登上小紅書帶貨榜 TOP1。

直播帶貨行業(yè)變遷，叫賣式直播失效，消費(fèi)者為“人設(shè)”買單。韋雪直播間觀眾多為“自來(lái)水”，董潔和蛋蛋走不同人設(shè)路徑。

2024 年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá) 19083 億元，增速?gòu)?2018 年的 600%降至 15%。行業(yè)從流量爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)為內(nèi)容深耕，“人設(shè)+故事”型直播轉(zhuǎn)化率超 20%。

“店播”模式快速發(fā)展，2024 年前 11 個(gè)月全國(guó)直播電商銷售額達(dá) 4.3 萬(wàn)億元，店鋪?zhàn)圆ヘ暙I(xiàn)占比近 52%。

當(dāng)“大女主劇本”遇瓶頸，女主播們應(yīng)加強(qiáng)人設(shè)“防火墻”建設(shè)，推動(dòng)人設(shè)從“表演型”轉(zhuǎn)向“價(jià)值型”，轉(zhuǎn)化自身流量到自我 IP 建設(shè)。