11億！景區(qū)流行業(yè)績對賭：“王婆說媒”的西安故事

萬歲山火爆背后竟然站著一家陜西公司。

近期，因“王婆說媒”而在全國大火的河南萬歲山武俠城景區(qū)發(fā)布最新業(yè)績數(shù)據(jù)：2025年前10個(gè)月實(shí)現(xiàn)營收10.77億元。綜合多方信息，我們注意到一家注冊員工僅52人的西安小公司——西安錦上添花文旅集團(tuán)有限公司（簡稱“錦上添花文旅”）與此高度相關(guān)。

探究商業(yè)邏輯發(fā)現(xiàn)，文旅行業(yè)正悄然巨變。

引發(fā)我們關(guān)注的起點(diǎn)源于一份震動(dòng)文旅行業(yè)的對賭協(xié)議。

相關(guān)信息顯示，2025年初，萬歲山武俠城景區(qū)與錦上添花文旅簽署協(xié)議，約定2025年景區(qū)銷售額收入要達(dá)到11億元。若業(yè)績完成將正常支付全額服務(wù)費(fèi)用，超額完成（12億元以上）再追加獎(jiǎng)勵(lì)金額，但未達(dá)11億元標(biāo)準(zhǔn)（少1元都不行），則不支付任何費(fèi)用。

對賭協(xié)議亦道出合作原委，簡單概括為：雙方自2023年10月開始合作，由錦上添花文旅策劃設(shè)計(jì)景區(qū)，其中夜經(jīng)濟(jì)開發(fā)與演藝創(chuàng)新被定為關(guān)鍵。在過去的2024年雙方已實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，景區(qū)業(yè)績翻了兩倍，實(shí)現(xiàn)5.5億元營收，顯然合作十分融洽。

業(yè)績“爆發(fā)”背后是萬歲山武俠城史無前例的火爆。

最直接的數(shù)據(jù)為，景區(qū)2024年國慶接待量超越河南老牌景區(qū)云臺(tái)山和清明上河園，位列全省第一，2025年前10個(gè)月更是接待游客總量達(dá)2077.5萬人次，一躍成為行業(yè)“頂流”。為了大家更真實(shí)地感受，對比“五岳之首”——泰山景區(qū)2025年內(nèi)迎來的700萬游客（10月4日數(shù)據(jù)），萬歲山武俠城游客接待量已接近其3倍。

能夠側(cè)面印證的事實(shí)是，由于客流量空前，萬歲山武俠城不僅在2025年清明假期期間預(yù)約系統(tǒng)一度崩潰，且在我們梳理中發(fā)現(xiàn)，景區(qū)官方公眾號今年以來已有29天發(fā)布停止售票公告，最早的一天甚至發(fā)布于早上10點(diǎn)。

是誰有勇氣簽下這個(gè)“天量”對賭呢？

對于這家“小公司”我們其實(shí)并不陌生，錦上添花文旅成立于2010年，注冊于西安市經(jīng)開區(qū)，最初因“西安大唐不夜城的打造者”的討論而為人所知。公開資料顯示，公司創(chuàng)始人劉磊是陜西銅川人，畢業(yè)于西安建筑科技大學(xué)，于2015年正式進(jìn)軍文旅行業(yè)。

如今其業(yè)務(wù)觸角已延伸至全國多地。目前運(yùn)營管理景區(qū)超二十個(gè)，從梅河口東北不夜城、東平大宋不夜城、廣西南寧之夜等名稱即可看出仍是圍繞“夜經(jīng)濟(jì)”模式開展的輕資產(chǎn)運(yùn)營。

進(jìn)一步了解錦上添花文旅后，我們發(fā)現(xiàn)這亦是一家頗具爭議的公司。

一來是“曲江糾紛”無疾而終。

曲江文旅（600706）曾下場打假：錦上添花文旅及相關(guān)人員從未參加大唐不夜城任何事項(xiàng)。此后在法律層面，錦上添花文旅則“反告”曲江文旅下屬公司詆毀上訴人存在不正當(dāng)競爭行為，后者敗訴后，最終上訴至陜西省高級人民法院。

此外，我們在萬歲山武俠城的相關(guān)報(bào)道評論區(qū)，也看到不少對其“參與度”的質(zhì)疑。

如“常更新”的復(fù)購模式。如今的萬歲山武俠城擁有300多個(gè)成型劇目、900多場小型演繹，每日演出總量高達(dá)3000場，且每年保持30%的內(nèi)容更換率，這讓游客獲得扎實(shí)體驗(yàn)的同時(shí)抱有復(fù)購意愿，成為景區(qū)“留人”的關(guān)鍵。

如“性價(jià)比”打開潛在消費(fèi)。比起普遍景區(qū)動(dòng)輒上百元的門票價(jià)格，萬歲山武俠城打出“80元3日通票”的定價(jià)策略，同時(shí)基于海量演出帶來的沉浸式體驗(yàn)，景區(qū)游客平均停留時(shí)間達(dá)9.2小時(shí)，“性價(jià)比”門票反而催生出游客互動(dòng)消費(fèi)需求。

回到文本核心話題，我們寫作此文并無意介入相關(guān)利益方的糾紛之中，而是借此契機(jī)研究景區(qū)盤活存量的兩條“關(guān)鍵路徑”。

路徑之一是重資產(chǎn)景區(qū)必要的“建管分離”。

在業(yè)內(nèi)人士看來，文旅行業(yè)長期有著三大“錯(cuò)配”：一是資本錯(cuò)配，巨額資金投向景區(qū)建設(shè)，但商業(yè)模型多難以跑通；二是人才錯(cuò)配，開發(fā)景區(qū)的人多，但運(yùn)營體系的人少；三是資源錯(cuò)配，很多優(yōu)質(zhì)景區(qū)被鎖在非專業(yè)的運(yùn)營主體手里，難以釋放應(yīng)有價(jià)值。

因此即催生了眼下投資與運(yùn)營“各司其職”的合作模式，值得注意的是，此一階段往往不再需要相對巨額資金投入，重在“賺錢模型”的邏輯重構(gòu)。